Rechercher des investisseurs pour la levée de fonds de son entreprise

Pourquoi rechercher des investisseurs ?

Financer mon entreprise

Rechercher des investisseurs est souvent une étape importante pour financer son entreprise, en particulier dans ses phases de démarrage et de croissance.

C’est dans ces moments-là que vous avez besoin d'achat d'équipement, de financement pour la recherche et développement, ou encore d’augmentation de la capacité de production. Les investisseurs peuvent vous fournir le capital nécessaire dont vous avez besoin.

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Certains investisseurs peuvent même vous offrir un financement sur plusieurs rondes. C’est essentiel pour les entreprises ayant des besoins importants en capital avant de devenir rentables.

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Finalement, obtenir un investissement signifie souvent que des tiers ont évalué et validé le potentiel de votre modèle d’affaires. Votre crédibilité auprès de clients, fournisseurs ou autres partenaires potentiels augmente.

Recherche de partenaires et d’expertises

Au-delà du simple financement, rechercher des investisseurs peut également être un moyen de trouver des partenaires stratégiques et d'accéder à des expertises précieuses que vous n’avez peut-être pas en interne.

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Les investisseurs apportent généralement avec eux un réseau étendu de contacts. Vous pouvez en bénéficier pour trouver de nouveaux clients, partenaires ou encore des employés à recruter !

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Ces investisseurs peuvent devenir de véritables partenaires stratégiques ! Ils contribuent non seulement avec du capital, mais aussi en facilitant l'accès à des technologies, des marchés, ou des canaux de distribution clés.

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Rechercher des investisseurs n'est pas seulement une question de financement. C'est également un moyen d'élargir vos ressources, d'accéder à des compétences clés et de bâtir des partenariats stratégiques qui peuvent être très importants pour le succès et la croissance à long terme de votre entreprise. Mais comment s’y prendre pour trouver les investisseurs qui correspondent ?

Où rechercher des investisseurs ?

Ne paniquez pas, trouver des investisseurs n’est pas si difficile. Vous devez cependant y accorder du temps et savoir où aller pour les trouver.

Trouver des investisseurs auprès de réseaux d’investissements

Les réseaux d'investissements, comme les plateformes en ligne, les associations d'investisseurs ou les clubs d'investissement, sont de très bons moyens de rencontrer des investisseurs intéressés par de nouveaux projets.

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Ces différents réseaux facilitent les rencontres, de différentes façons.

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Les plateformes en ligne sont les moins “humanisées”. Vous ne rencontrez pas directement les potentiels investisseurs. Cependant, ils peuvent décider de contribuer à votre projet si vous répondez à leurs critères. Ils peuvent le faire de trois façons :

• le don, avec ou sans contrepartie,
• le prêt, avec intérêt ou sans intérêt,
• l’investissement, soit en obligation soit en action.

Les associations vont préférer favoriser la création d’évènements pendant lesquelles vous pouvez discuter et présenter votre projet à différents investisseurs.

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Enfin, les clubs d’investissement sont plus sélectifs. Les membres sont spécifiquement choisis. Il en va de même pour les projets sélectionnés. Prenons le cas du Blast Club, créé par l’investisseur Anthony Bourbon, jury de qui veut être mon associé.

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Pour entrer dans ce club en tant que startup, vous devez préalablement remplir un questionnaire qui présente votre projet. Si votre projet retient l’attention, un rendez-vous de deux heures est organisé pour parler de votre prévisionnel financier, de votre environnement concurrentiel et de votre marché. La phase de recrutement est longue, mais nécessaire. Ce club vous donne l’opportunité d'accéder aux investisseurs tels que Eric Larchevêque, Tony Parker et Anthony Bourbon lui-même.  En plus du financement que vous proposent les investisseurs, vous êtes conseillés par des pionniers de l’investissement.

Recherche d'investisseurs indépendamment

Les réseaux d’investissements ne sont pas faits pour le tout monde. Si vous souhaitez chercher des investisseurs indépendamment, vous pouvez le faire. Vous devez cependant y consacrer beaucoup de temps. En effet, cela implique :

• de créer et d'entretenir un réseau professionnel solide,
• d'identifier et de contacter directement des investisseurs potentiels, souvent via des plateformes comme LinkedIn,
• de participer à des forums en ligne et des groupes de discussion spécifiques à votre secteur.

Cette méthode vous offre la possibilité de cibler uniquement les investisseurs qui sont alignés avec votre vision et vos valeurs. Cependant, soyons clair, c’est une longue démarche avec un taux de succès assez variable.

Salon d'entrepreneuriat

Les salons d'entrepreneuriat sont les rendez-vous incontournables pour les entrepreneurs en quête de financement.

Vous y rencontrez directement les investisseurs. Ces interactions favorisent la création d’un lien et le fait qu’on se souvienne de vous. Vous pouvez également présenter votre projet dans un contexte moins stressant qu’un évènement de pitch d’entreprise.

Les salons d’entrepreneuriat mettent aussi en place des conférences et des ateliers qui tournent autour de l’investissement. Les cessions peuvent traiter des attentes des investisseurs ou encore des conseils pour réaliser un bon pitch.

Pépinière d’entreprises

Une pépinière d'entreprises est une structure d'accompagnement destinée aux créateurs d'entreprises et aux startups en phase de démarrage. Elle soutient le développement de nouvelles entreprises en leur fournissant un ensemble de services et de ressources adaptés à leurs besoins spécifiques.

Les pépinières regroupent donc une communauté d'entrepreneurs ! C’est un environnement stimulant pour l'échange d'idées et de bonnes pratiques.

Elles offrent aussi un accès à des experts en gestion, marketing, droit, et finance. C’est un avantage clé pour affiner votre stratégie et votre plan de financement.

C’est aussi un lieu de rencontre entre entrepreneurs et investisseurs ! En effet, les pépinières organisent régulièrement des événements pour que vous puissiez trouver un financement.

Groupement (FrenchTech, BPI, Wilco)

L'adhésion à des groupements ou organisations dédiés à l'innovation peut accélérer votre recherche d'investisseurs.:

Ces organisations ont souvent une large audience et une bonne réputation. La visibilité de votre projet peut donc augmenter !

Les membres bénéficient souvent d'outils, de données de marché, et de programmes d'accompagnement qui peuvent affiner votre proposition de valeur et renforcer votre plan d'affaires.
Les groupements organisent des pitchs, des concours et des rencontres qui sont des occasions précieuses de présenter votre projet devant des investisseurs à la recherche de nouvelles opportunités.

Maintenant que nous avons vu les différentes opportunités pour rencontrer des investisseurs, voyons ce que vous devez préparer pour vous assurer une réussite.

Chercher des investisseurs efficacement : Les basiques

Trouver des investisseurs ne s’arrête pas à la phase de rencontre. Vous devez vous vendre. Vous devez prouver à votre interlocuteur que votre projet est le meilleur du marché. Pour cela, plusieurs “documents” sont à préparer.

Préparer un deck complet

Un deck a pour but de fournir un aperçu exhaustif et cohérent de l'entreprise ou du projet tout mettant en avant les informations essentielles qui intéressent les investisseurs.

Commencez par définir clairement l’objectif de votre présentation : lever des fonds ? trouver des partenaires ? Toute la présentation doit être construite autour de cet objectif.

Votre argumentaire doit être structuré. Un deck classique comprend les éléments suivants, dans un ordre logique :

• Introduction : Qui êtes-vous ?
• Problème : Quel problème résolvez-vous ?
• Solution : Quelle est votre solution ?
• Marché cible : Qui sont vos clients et quelle est la taille du marché ?
• Business Plan : Comment allez-vous gagner de l'argent ?
• Traction : Quel progrès avez-vous déjà réalisé ?
• Analyse de la concurrence : Qui sont vos concurrents et quel est votre avantage ?
• Stratégie de croissance : Quel est votre plan pour la croissance de l’entreprise ?
• Équipe : Qui sont les membres clés de l'équipe et pourquoi sont-ils qualifiés ?
• Finances : Quels sont vos résultats financiers passés et vos prévisions ?
• Investissement demandé : Combien demandez-vous et comment sera-t-il utilisé ?

Un bon deck se reconnaît dans le fond, mais également dans la forme. Entraînez-vous plusieurs fois pour être à l’aise avec le contenu et le timing. Pour des retours constructifs, présentez votre deck devant des collègues. Vous pouvez ainsi ajuster votre contenu.

N’oubliez pas d’avoir toujours une copie de sauvegarde de votre présentation sur une clé USB ou bien sur un drive en ligne. Vous devez anticiper le moindre souci possible.

Préparer un pitch convaincant

Le pitch d’entreprise est un exercice souvent redouté par les entrepreneurs. Avec de l'entraînement et de bons conseils, vous vous en sortirez haut les mains.

Le pitch doit être concis, mais rempli d’informations pertinentes. Vous devez réussir à embarquer votre audience.

Pour cela, intégrez du storytelling qui illustre le problème que vous résolvez. Comment votre entreprise y répond ? Quel impact cela a sur vos clients ?

Les investisseurs aiment les chiffres. Incluez des données pour étayer votre marché cible, la taille du marché, la croissance de votre entreprise, et vos projections financières. Les chiffres donnent du poids à votre argumentation et montrent que vous savez projeter votre entreprise.

Expliquez explicitement comment votre entreprise gagne de l'argent. Soyez transparent sur votre modèle de revenus, vos canaux de vente, et votre stratégie de prix.

Les investisseurs investissent autant dans les personnes que dans les idées. Présentez brièvement votre équipe, vos compétences, et pourquoi elles sont les meilleures pour réussir.

Soyez clair sur le montant de financement que vous recherchez et comment vous prévoyez de l'utiliser. Reliez directement cet investissement à des étapes claires de croissance et à des résultats attendus.

Montrez que vous avez une vision à long terme. Partagez vos objectifs futurs, les étapes clés à venir, et comment vous envisagez d'évoluer sur le marché.

La pratique mène à la perfection. Répétez votre pitch plusieurs fois pour le fluidifier, ajuster le timing, et renforcer votre confiance.

Anticipez les questions que les investisseurs pourraient poser et préparez des réponses convaincantes. Cela montre que vous êtes bien préparé et que vous maîtrisez votre sujet.

Pour plus d’informations sur le pitch d’entreprise, n’hésitez pas à consulter notre article complet sur le sujet juste ici.

Établir une grille d’évaluation pour trier les candidats

Ce n’est pas parce que vous êtes en recherche d’investisseurs que vous devez accepter tout et n’importe quoi.

Avec cette grille, vous allez pouvoir identifier les investisseurs dont les intérêts, les valeurs et les objectifs stratégiques s’alignent le mieux avec ceux de l’entreprise. Un investisseur bien aligné apportera non seulement des capitaux, mais aussi une valeur ajoutée significative à travers son réseau, son expérience et ses conseils.

Pour le bien-être de votre entreprise et d’une future collaboration, c’est important de définir au préalable des critères de sélection :

• l’expérience dans le secteur,
• la capacité financière, les termes d’investissement,
• ou encore l’implication souhaitée dans la gestion de l’entreprise.

Trouver des investisseurs pour une levée de fonds est un long processus qui demande de l’énergie. Avec votre grille et vos critères, vous priorisez vos efforts sur les candidats les plus prometteurs.

Enfin, cette grille vous permet de comparer plus facilement les différents candidats et de faire le meilleur choix.

Stratégies pour trouver des investisseurs qualifiés

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En conclusion, voici nos meilleurs conseils pour rechercher efficacement des investisseurs pour votre entreprise.‍

Développer votre réseau d’entrepreneurs et d’investisseurs

• Participez à des événements de l'industrie : Les conférences, séminaires et autres événements de networking sont d'excellentes occasions de rencontrer des investisseurs. Soyez prêt à présenter votre projet de manière concise et captivante.
• Utilisez les réseaux sociaux professionnels : LinkedIn et d'autres plateformes spécialisées peuvent être d'excellents outils pour connecter avec des investisseurs. Partagez régulièrement des mises à jour sur votre projet pour attirer l'attention.
• Rejoignez des incubateurs et accélérateurs : Ces organisations fournissent non seulement un soutien et des ressources, mais aussi un accès à un réseau d'investisseurs à la recherche de projets prometteurs.
• Établissez des partenariats stratégiques : Collaborer avec des entreprises établies peut augmenter votre crédibilité et élargir votre réseau d'investisseurs potentiels.

Prenez contact avec des professionnels

• Engagez des conseillers financiers : Des experts en finance peuvent vous aider à préparer votre pitch, à peaufiner votre business plan, et à vous introduire auprès d'investisseurs qualifiés.
• Participez à des pitchs et concours : Ces événements attirent souvent des investisseurs à la recherche de nouvelles opportunités. Ils représentent une chance de montrer ce que votre projet a de spécial.
• Sollicitez des recommandations : Une recommandation d'une personne respectée dans votre industrie peut ouvrir beaucoup de portes. N'hésitez pas à demander à vos contacts s'ils peuvent vous présenter à des investisseurs.
• Explorez les plateformes de financement participatif : Certains projets attirent l'attention d'investisseurs qualifiés à travers des campagnes réussies.

La recherche d'investisseurs qualifiés demande du temps, de la persévérance et une stratégie bien pensée. En développant votre réseau et en prenant contact avec des professionnels, vous augmentez vos chances de trouver des partenaires financiers qui croient en votre projet et peuvent contribuer à son succès. N'oubliez pas que la qualité de votre proposition, la clarté de votre vision, et la solidité de votre business plan sont des facteurs clés pour attirer et convaincre des investisseurs !

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